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准备面试的前三天,我就认真仔细准备一些面试官可能会问到的问题和答案,其中我准备的7个问题,他就问了我其中5个(下文有分享)。这些回答主要围绕自身优势、人情做透、利益驱动方面进行,现在恒大也顺利过了。
这里我就讲讲主面试官问我的三个问题:
面试,自我介绍完后,他的第一个问题,你以前做过房地产,有什么收获和体会?
我:我在大二时候在**链家地产实习,那是二手房,实习快3个月,我的收获可以分为几个方面:
从自身方面分析:
①提高了自身的执行力,当时的执行标准是714,就是周一干到周一,每天14个小时;②收获了行业经验,了解房地产销售的整个情况;③收获销售经验,每天接触几组消费者,从了解需求到成交,增加了经验;
从行业方面分析:①增加了行业人脉,认识了很多销售高手;②了解不同类别地产、不同公司的情况;
从消费者方面分析:①积累了消费者基数;②学习如何在销售者身上运用人情做透+利益驱动;③学习如何搞定消费者;
最大的体会就是销售中人情做透的魅力。那是在辞职前的一单买卖,通过租赁客户转介绍,客户从内蒙古过来,因公司调度,职位是副总,很有亲和力,年龄40多岁,老来得女,女儿5岁,准备在C市落户,选择的标准就是学区房。
我主攻她的女儿,逗她玩的很开心,他也全权交给我办理。当时有个房东女儿考上北科,准备卖房,成交周期只有6天!
第二个问题:你打算在房地产行业从事多少年呢?
我:我从小就接触销售,准备一直干下去。进入贵公司后,我打算一个月内把基础专业知识全都掌握,半年内成为行业高手,二年内必须升职,五年内能做到公司高层的职位。
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