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破解职场“宿敌”

2013/5/31 11:26:22 来源:第一营销
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【摘要】:看多了“如何成功”的文章和书籍,听多了“如何成功”的演讲培训。但是,大部分营销人员还是没能得到成功的垂青。但是这并不重要,重要的是还有更多营销人员前赴后继,不断涌向“如何成功”的成功学。http://www.mayiw.com/

   看多了“如何成功”的文章和书籍,听多了“如何成功”的演讲培训。但是,大部分营销人员还是没能得到成功的垂青。但是这并不重要,重要的是还有更多营销人员前赴后继,不断涌向“如何成功”的成功学。

  
  我非常理解这些沉浸在成功学之中,期待成功的营销人员,因为我也曾经在那里徘徊。反思一下,这些是否重要?答案当然是肯定的。只是,只拥有成功学还不够,还要清除那些阻挡你成功的宿敌。
  
  何为宿敌?“宿敌”是指能持续永恒的较量,长期的敌人,天生的对手。那么,这些宿敌是不是你也有?
  
  空有成功的幻想
  
  以前一个老师告诉我,做白日梦的人才会有成就,因为这样的人有梦想。仔细想想,这句话也挺对。连想都不敢想,还能成为英雄吗?只是,营销人员如果经常做白日梦而没有实际行动,这就只能是幻想了。这样的属于“光想不做系列”,典型的缺乏执行力。有梦想而不去行动,只能是梦想变幻想。
  
  还有一种营销人员也比较常见,缺乏对客户的了解和分析,对客户的回应形成误判。而导致自己一直沉浸在成功幻想之中,在“坐、等、靠”之后幻想破灭。
  
  譬如说,以前我团队里一个营销人员,招商时总是存在客户能与我们合作的幻觉。他开发的大部分客户,感觉都可以合作。因为他总是关注客户这样的回复:嗯,你们的产品和模式不错,我回头跟合作伙伴商量商量,应该可以做;好啊,我觉得不错,做好的话能上量……但是,这些客户说完以后好像就不记得了。最后只能是竹篮打水一场空。希望破灭了,好的时机也错过了,只能再等下一年。在客户没有兑现诺言之前,要不断想办法和做更多的工作进行促进,甚至,要准备好几套预备方案。

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