破解职场“宿敌”

　　

　　没有最好，只有最适合

　　

　　多数公司会给营销人员灌输这样一个思想，自己的产品是最好的。这个从自信心的角度来看，值得赞扬。但是，换个角度考虑，客户并不一定需要最好的产品，而是要最适合他的产品。介绍自己的产品时，一定要先与客户做好沟通，了解清楚他们目前的需求。这样才能有针对性的介绍产品，进而赢得客户认可。再者说，哪里有最好的产品？难道你只有一个产品？如果还有其他产品，那么你的这些产品都是并列第一不成？这不是拿自己的矛刺自己的盾吗？客观的对自己的产品有个认知，分析好自己产品可以给客户带来的利益和优势。成交客户，足矣。

　　

　　还有些营销人员，一段时间业绩没做好，就开始抱怨自己的产品不行。这是典型的为自己找借口，逃避眼前的失败。产品同质化再严重，每个产品之所以被开发和生产出来，还是有其价值和优势的。贵在仔细思考，多多总结，总能找到自己产品独一无二的销售优势。

　　

　　言高于行

　　

　　很多地方流传着“营销就是吹牛，就是忽悠人”的段子。不知道编辑和传播这些段子的人是不是精通营销？现实中，很多营销人员却义无反顾地走上了这条泥泞的道路。或许，利用这些伎俩可以取得暂时的小成绩。但，绝对不利于长期的发展，更难以取得大成功。

　　

　　营销人员，说到底营销的是自己，营销的是自己的品德和信誉。如果经常让客户感受到你是言高于行，说到的事情常常办不到，你就不可能跻身于成功营销精英之列，甚至连你骗来的那些小小的成绩也会迅速离你而去。